マイホーム購入！不動産屋選びでA社とB社、どちらを選ぶ？値引き交渉も考慮

質問の概要

マイホームの購入を検討しており、現在A不動産屋で物件を探してもらっています。

【背景】

A不動産屋に物件探しを依頼し、内覧ツアーに参加した。
ホームページでB不動産屋の自社物件を見つけた。
B不動産屋は営業停止になった経歴があり、評判も良くない。
B不動産屋の自社物件は値引き交渉の余地があるかもしれない。

【悩み】

A不動産屋にB不動産屋の物件を見せ、一緒に内覧に行くべきか。
B不動産屋に直接連絡し、内覧に行くべきか。
どちらの不動産屋で紹介・契約するのが良いか。
値引き交渉を重視しており、どのように進めるのが良いか。
A社とB社、両方に資金計画表を作ってもらい比較するのは問題ないか。

安くマイホームを手に入れたいと考えており、どちらの不動産屋を選ぶべきか悩んでいます。

複数の不動産屋に相談し、比較検討が重要です。 営業停止歴のあるB社は慎重に、A社と並行して進めましょう。

回答と解説

テーマの基礎知識：不動産屋選びの基本

マイホーム購入は人生における大きな決断です。不動産屋選びは、その成否を左右する重要な要素の一つ。

まず、不動産屋には、大きく分けて「仲介業者」と「売主業者」があります。

仲介業者：売主と買主の間に入り、物件の紹介や契約手続きをサポートします。仲介手数料（成功報酬）を受け取ります。
売主業者：自社で所有する物件を販売します。自社物件の場合、仲介手数料は不要な場合が多いですが、値引き交渉の余地があるかどうかはケースバイケースです。

今回のケースでは、A不動産屋は仲介業者、B不動産屋は売主業者（自社物件）の可能性があります。

今回のケースへの直接的な回答：不動産屋の選択肢

質問者様の場合、A不動産屋とB不動産屋、どちらを選ぶか悩んでいますが、両方と並行して進めるのが良いでしょう。

まず、A不動産屋にB不動産屋の物件を紹介してもらうことは可能です。ただし、A不動産屋がB不動産屋の物件を積極的に紹介してくれるとは限りません。A不動産屋としては、自社で仲介できる物件を優先したいと考えるのが一般的です。

次に、B不動産屋に直接連絡し、内覧に行くことも可能です。ただし、B不動産屋の評判が悪いことを考慮し、慎重に進める必要があります。営業停止になった経歴があるということは、何らかの問題があった可能性を示唆しています。

理想的なのは、A不動産屋とB不動産屋、両方に相談し、それぞれの物件を比較検討することです。資金計画表を作成してもらい、費用や条件を比較することで、より納得のいく選択ができるでしょう。

関係する法律や制度：宅地建物取引業法

不動産業者を規制する法律として、宅地建物取引業法（宅建業法）があります。この法律は、消費者を保護し、不動産取引の公正を確保することを目的としています。

営業停止処分は、宅建業法違反があった場合に、都道府県知事などが行う行政処分です。営業停止期間中は、不動産業者は新たな取引を行うことができません。

B不動産屋が営業停止になったということは、この宅建業法に違反する行為があった可能性があります。そのため、B不動産屋との取引には、より慎重な姿勢で臨む必要があります。

誤解されがちなポイントの整理：値引き交渉について

自社物件の場合、値引き交渉の余地がある場合があります。しかし、必ずしも値引きに応じてもらえるとは限りません。

値引き交渉を成功させるためには、以下の点を意識しましょう。

物件の相場を把握する：周辺の類似物件の価格を調べ、適正な価格を理解しておきましょう。
資金計画を明確にする：購入可能な金額を明確にし、具体的な金額を提示しましょう。
交渉のタイミングを見計らう：売れ残っている物件や、販売開始から時間が経過している物件は、値引き交渉に応じてもらいやすい傾向があります。
複数の物件を比較検討する：他の物件との比較材料を示すことで、値引き交渉を有利に進めることができます。

ただし、B不動産屋の評判を考慮すると、値引き交渉を焦るのではなく、物件の品質や契約内容を十分に確認することが重要です。

実務的なアドバイスや具体例の紹介：不動産屋との付き合い方

不動産屋との付き合い方で重要なのは、複数の不動産屋と積極的に情報交換し、比較検討することです。

A不動産屋には、希望する物件の条件を具体的に伝え、積極的に物件を紹介してもらいましょう。B不動産屋には、物件の詳細情報や契約条件について詳しく質問し、疑問点を解消しておきましょう。

資金計画表は、必ず複数の不動産屋に作成してもらいましょう。それぞれの不動産屋が提示する資金計画を比較することで、総費用やローンの条件などを把握し、最適な選択をすることができます。

また、不動産屋の担当者とのコミュニケーションも大切です。疑問点や不安な点は、遠慮なく質問し、納得いくまで説明を受けましょう。信頼できる担当者を見つけることも、マイホーム購入を成功させるための重要な要素です。

専門家に相談すべき場合とその理由：弁護士やファイナンシャルプランナー

B不動産屋との取引を進めるにあたり、不安がある場合は、専門家に相談することを検討しましょう。

弁護士：契約内容や、B不動産屋の過去のトラブルについて、法的観点からアドバイスを受けることができます。
ファイナンシャルプランナー：資金計画や住宅ローンの選択について、専門的なアドバイスを受けることができます。

専門家に相談することで、リスクを軽減し、より安心してマイホーム購入を進めることができます。

まとめ：今回の重要ポイントのおさらい

今回の質問の重要ポイントをまとめます。

複数の不動産屋と並行して進める：A不動産屋とB不動産屋、両方に相談し、比較検討しましょう。
B不動産屋は慎重に：営業停止になった経歴があるため、物件の品質や契約内容を十分に確認しましょう。
値引き交渉は慎重に：値引き交渉も可能ですが、物件の相場を把握し、資金計画を明確にしましょう。
専門家への相談も検討：不安があれば、弁護士やファイナンシャルプランナーに相談しましょう。
情報収集と比較検討が重要：複数の不動産屋から情報を集め、比較検討することで、最適なマイホームを見つけましょう。

マイホーム購入は、人生における大きな決断です。焦らず、慎重に、そして積極的に情報収集を行い、後悔のない選択をしてください。