不動産会社別で価格が違う！物件価格のカラクリを徹底解説

不動産会社別で価格が違う理由を徹底解説

不動産仲介における価格設定の基礎知識

不動産の売買価格を決めるのは、実は不動産会社ではありません。物件の所有者（売主）が、希望する価格を提示します。不動産会社は、その価格を基に、市場状況や物件の特性などを分析し、売買成立の可能性を考慮して、買主候補に提示する価格を決定します。

重要なのは、不動産会社は仲介役であるということです。彼らは、売主と買主の間に立ち、売買契約を成立させるお手伝いをしています。そのため、価格設定においては、売主の希望価格と市場価格のバランスを取ることが求められます。

今回のケースへの直接的な回答：価格差の３つの要因

質問者様のケースで価格が違う理由は、主に以下の３つが考えられます。

• 仲介手数料の違い：不動産会社によって、仲介手数料の割合が異なります。手数料が低い会社は、価格を低く設定することで、手数料込みの総額を調整している可能性があります。
• 付加価値サービスの違い：一部の不動産会社は、物件紹介以外にも、住宅ローンの紹介や、リフォームの提案など、付加価値の高いサービスを提供しています。これらのサービス費用が価格に含まれている場合、価格が高くなることがあります。
• 市場分析の違い：各不動産会社は、独自の市場分析に基づいて価格を設定します。同じ物件でも、市場動向や競合物件の状況などを考慮した結果、価格設定に差が生じる場合があります。例えば、ある会社は近隣物件の価格を参考に低めに設定し、早く売却することを目指すかもしれません。一方、別の会社は、物件の希少性を強調し、高めに設定するかもしれません。

不動産売買に関する法律：宅地建物取引業法

不動産売買は、宅地建物取引業法（宅建業法）という法律によって厳しく規制されています。この法律では、不動産会社は、物件に関する情報を正確に開示し、買主を公平に扱うことが義務付けられています。価格設定についても、不当に高額な価格を設定したり、虚偽の情報を提供したりすることは禁止されています。

誤解されがちなポイント：価格が安い＝お得とは限らない

価格が安いからといって、必ずしもそれが一番お得な取引とは限りません。仲介手数料や付加価値サービス、アフターサービスなどを総合的に比較検討することが重要です。安価な価格設定の裏に、何か隠されたリスクがないか、注意深く確認する必要があります。

実務的なアドバイス：複数社への見積もり比較と交渉

複数の不動産会社に見積もりを依頼し、価格だけでなく、手数料、サービス内容、担当者の対応などを比較検討することが重要です。価格交渉も可能です。複数の見積もりを提示することで、より良い条件で契約できる可能性があります。

専門家に相談すべき場合：価格に納得できない場合

提示された価格に納得できない場合、または、不動産会社との交渉がうまくいかない場合は、弁護士や不動産鑑定士などの専門家に相談することをお勧めします。専門家は、法律的な観点からアドバイスをしてくれるだけでなく、公正な価格判断のサポートをしてくれます。

まとめ：価格比較の重要性と専門家への相談

同じ物件でも、不動産会社によって価格が異なるのは、仲介手数料、付加価値サービス、市場分析の違いが主な原因です。価格だけでなく、総合的なサービス内容を比較検討し、必要に応じて専門家に相談することで、最適な物件購入を実現しましょう。安易な価格比較だけでなく、物件の価値や将来性を総合的に判断することが重要です。