不動産売買・賃貸広告費：客付け仲介業者の広告費用負担は誰？徹底解説！

不動産仲介における広告費用の負担について

不動産仲介における基本的な役割

不動産の売買や賃貸仲介において、不動産会社（仲介業者）は、売主や貸主と買主や借主を繋ぐ役割を担います。(媒介契約)。この際、売主や貸主から仲介手数料を受け取ることが一般的です。仲介手数料は、不動産会社が仲介活動を行う対価として受け取る報酬です。

広告費用の負担：原則と例外

原則として、不動産会社が自社の営業活動として行う広告費用は、不動産会社が負担します。これは、広告活動が不動産会社の売買・賃貸契約成立への貢献であり、その費用は不動産会社の営業経費として計上されるためです。 顧客である売主や貸主は、仲介手数料を支払うことで、不動産会社のサービス（広告活動を含む）を利用していると考えられます。

しかし、例外もあります。売主や貸主と不動産会社の間で、広告費用負担について別途契約で合意している場合は、その契約内容に従います。例えば、契約書に「広告費用は売主負担とする」と明記されている場合、売主は広告費用を支払う義務を負います。 また、特別な広告（例えば、高額な媒体への掲載など）を希望する場合も、顧客との合意の上で費用負担を決定することがあります。

関係する法律や制度

宅地建物取引業法（宅建業法）は、不動産会社による広告の規制について定めていますが、広告費用の負担について直接的に規定しているわけではありません。 しかし、広告の内容については、消費者を誤認させるような表示や不当な勧誘は禁止されています。

誤解されがちなポイント：顧客の希望と合意

顧客が特定の媒体への広告掲載を強く希望した場合、その費用負担について顧客と不動産会社の間で誤解が生じることがあります。 不動産会社は、顧客の希望を丁寧に聞き取り、広告費用負担についても明確に説明する必要があります。 顧客は、説明内容を十分に理解した上で、合意する必要があります。

実務的なアドバイスと具体例

契約締結前に、広告費用負担について不動産会社と明確に確認することが重要です。 契約書に記載がない場合でも、メールや書面で確認し、合意内容を記録しておくことをお勧めします。 例えば、「インターネット広告は貴社負担、新聞広告は別途協議」といったように、具体的な媒体ごとに負担を明確化することで、後々のトラブルを回避できます。

専門家に相談すべき場合

契約内容に不明な点があったり、不動産会社との間で意見の食い違いが生じた場合は、弁護士や不動産専門家への相談をお勧めします。 特に、高額な広告費用が発生する場合や、契約書に不明瞭な点がある場合は、専門家のアドバイスを受けることで、適切な解決策を見つけることができます。

まとめ

不動産売買・賃貸における広告費用は、原則として不動産会社が負担します。しかし、契約内容によって例外があるため、契約締結前に必ず広告費用負担について確認し、書面で合意内容を記録しておくことが重要です。 不明な点があれば、専門家への相談も検討しましょう。 契約書をよく読み、不明な点は必ず質問し、納得した上で契約を締結することが大切です。