不動産屋の物件共有システム徹底解説！損得関係と仕組みを分かりやすく説明します

不動産会社間の物件情報共有システムとは？

不動産会社は、それぞれ独自に物件情報を集めていますが、多くの場合、他の不動産会社と情報を共有するシステムを利用しています。これは、複数の不動産会社が加盟する不動産情報ネットワーク（例：レインズ（REINS）(不動産流通機構が運営する不動産取引情報ネットワーク)）を通じて行われます。レインズは、会員である不動産会社が物件情報を登録・共有し、顧客に最適な物件を紹介するためのシステムです。

物件情報共有による顧客へのメリット

このシステムによって、顧客は一つの不動産会社だけでは見つけられない物件にもアクセスできるようになります。例えば、A不動産会社に掲載されていない物件が、B不動産会社には掲載されている場合があります。物件情報共有システムによって、A不動産会社がB不動産会社の物件情報にアクセスし、顧客に紹介することが可能になります。結果として、顧客はより多くの物件の中から、自身の希望に合った物件を選ぶことができます。

不動産会社間の情報共有における損得関係

では、このシステムで誰が損をして誰が得をしているのでしょうか？ 単純に「損」「得」で分けることはできません。

• 顧客にとってのメリット： 物件選択の幅が広がり、自分に最適な物件を見つけやすくなる。
• 不動産会社にとってのメリット： 多くの物件を取り扱うことで、顧客のニーズに合わせた提案がしやすくなり、成約率向上に繋がる可能性がある。また、独占的な物件情報を持たないことで、競合他社との差別化を図る必要性が減る。
• 不動産会社にとってのデメリット： 情報共有によって、特定の不動産会社が独占的に利益を得ることが難しくなる。競争が激化し、手数料の低下などにつながる可能性もある。

重要なのは、各不動産会社がどのようにこのシステムを活用するかです。例えば、独自のサービスや専門性を高めることで、顧客から選ばれる存在になることが可能です。

関係する法律や制度：宅地建物取引業法

不動産会社は、宅地建物取引業法(宅建業法)に基づいて営業を行っています。この法律では、顧客への情報提供や取引に関するルールが定められており、物件情報共有システムもこの法律の範囲内で運用されています。特に、重要事項説明や契約締結に関する手続きは、法律に則って厳格に行われる必要があります。

誤解されがちなポイント：情報共有は全て平等ではない

全ての物件情報が完全に平等に共有されているわけではありません。 独占的に扱われる物件や、共有される情報の範囲（写真の数や詳細情報など）には違いがあります。また、情報共有のスピードにも差が生じることがあります。

実務的なアドバイスや具体例の紹介

複数の不動産会社に問い合わせてみることをお勧めします。それぞれの会社が持つ独自のネットワークや専門性によって、紹介される物件やサービス内容が異なる場合があります。

例えば、A社は新築マンションに強く、B社は中古戸建に強いといった専門性を持つ場合があります。自分の希望する物件タイプに合わせて、複数の不動産会社に相談することで、より多くの選択肢を得られるでしょう。

専門家に相談すべき場合とその理由

複雑な取引や、特殊な条件のある物件を購入する場合、不動産会社だけでなく、弁護士や税理士などの専門家に相談することをお勧めします。専門家のアドバイスを受けることで、リスクを軽減し、より安全に不動産取引を進めることができます。

まとめ：物件情報共有は顧客と不動産会社双方にとってメリットとデメリットがある

不動産会社間の物件情報共有システムは、顧客にとって物件選択の幅を広げるメリットがあり、不動産会社にとっても顧客ニーズへの対応を容易にするメリットがあります。しかし、競争激化による手数料低下などのデメリットも存在します。 重要なのは、それぞれの立場でのメリットとデメリットを理解し、賢くシステムを活用することです。 複数の不動産会社に相談し、自分に最適な物件を見つける努力をしましょう。