不動産物件探しで「検討中の方がいます」と言われた時の対処法：焦燥感と真実を見抜く方法

不動産会社が「検討中の方がいます」と言う理由

不動産取引において、「検討中の方がいます」という言葉は、非常に頻繁に使われます。しかし、その真意は必ずしも同じではありません。大きく分けて、以下の2つの可能性が考えられます。

本当に検討中の方がいる場合

これは文字通り、既に他の購入希望者が物件の購入を真剣に検討している状態です。不動産会社は、複数の購入希望者を抱えることで、より高い価格での売買交渉を進めたり、より早く売却・賃貸契約を成立させたりすることが可能です。競争原理を利用して、顧客の購買意欲を高める効果もあると言えるでしょう。

営業トークとして使われる場合

不動産会社が「検討中の方がいます」と言うのは、顧客の購買意欲を高めるための営業トークとして使われる場合もあります。これは、顧客に焦燥感を与え、迅速な意思決定を促すための戦略です。特に、人気物件や希少価値の高い物件の場合、この様な営業トークが使われる可能性が高まります。

「検討中の方がいます」と言われた時の対応策

では、「検討中の方がいます」と言われた際に、どのように対応すれば良いのでしょうか？焦らず、冷静に以下の点をチェックしてみましょう。

物件の状況を冷静に判断する

まず、その物件が本当に人気物件なのか、客観的に判断することが重要です。周辺の相場価格、物件の築年数、設備、立地条件などを比較検討し、客観的に見て人気がある物件かどうかを判断しましょう。人気物件であれば、「検討中の方がいる」という発言も信憑性が高まります。

不動産会社への質問で真意を探る

不動産会社に直接質問をすることで、真意を探ることができます。「検討中の方は何名ですか？」「具体的な検討状況を教えていただけますか？」など、具体的な質問を投げかけることで、曖昧な回答を避け、より詳細な情報を得ることが可能です。曖昧な回答しか返ってこない場合は、営業トークの可能性が高いと考えるべきでしょう。

他の物件も検討する

焦って契約する必要はありません。他の物件も検討することで、比較検討を行い、より良い条件の物件を見つけることができます。複数の物件を比較することで、価格や条件の妥当性も判断しやすくなります。

契約前に冷静に検討する

最終的に契約を結ぶ前に、契約内容をしっかりと確認し、不明な点は全て質問して解消しましょう。契約書の内容をよく理解した上で、納得して契約を結びましょう。契約書には、クーリングオフ制度（特定の契約において、契約後一定期間内に契約を解除できる制度）に関する記載がある場合もありますので、確認しておきましょう。

関係する法律や制度

不動産取引には、宅地建物取引業法（不動産会社が守るべき法律）など、様々な法律や制度が関係しています。これらの法律や制度は、消費者の権利保護を目的としています。不明な点があれば、不動産会社に確認したり、必要に応じて消費者センターなどに相談しましょう。

誤解されがちなポイント

「検討中の方がいます」という言葉は、必ずしも「契約寸前」という意味ではありません。検討段階にあるだけで、実際に契約に至らないケースも多々あります。焦って判断せず、冷静に状況を判断することが重要です。

実務的なアドバイス

複数の不動産会社に物件探しを依頼することで、より多くの情報を得ることができます。また、不動産会社に依頼する際には、自分の希望条件を明確に伝え、信頼できる担当者を見つけることが重要です。

専門家に相談すべき場合

契約内容に不安がある場合や、不動産会社との間でトラブルが発生した場合などは、弁護士や司法書士などの専門家に相談することをお勧めします。

まとめ

「検討中の方がいます」という言葉は、真実の場合と営業トークの場合があります。冷静に状況を判断し、焦らずに物件選びを進めることが大切です。複数の物件を比較検討し、契約前に内容をよく確認しましょう。不明な点があれば、専門家に相談することも検討しましょう。