中古マンション購入！事前審査待ち中に他者に契約されそう…優先順位と対策を徹底解説

テーマの基礎知識：不動産売買と事前審査

不動産売買は、売主と買主の間で合意が成立することで契約が成立します（売買契約）。 買主が住宅ローンを利用する場合、事前に金融機関から融資の可否を判断してもらう「事前審査」が必要です。事前審査は、融資の確約ではありません。あくまで、融資を受ける可能性があるかどうかの判断です。 物件の売買契約は、事前審査が完了してから行うのが一般的ですが、必ずしもそうとは限りません。

今回のケースへの直接的な回答：売主の権利と買主の立場

残念ながら、売主は誰に売るのかを自由に決められます。現金購入希望者は、資金調達のリスクが少なく、売主にとって魅力的な相手です。 「申し込み一番手」であったとしても、法的拘束力はありません。 しかし、諦める必要はありません。後述するように、交渉の余地は残されています。

関係する法律や制度：特になし

このケースで直接的に関係する法律や制度はありません。民法上の売買契約の原則に従い、売主は自由に相手を選べます。

誤解されがちなポイント：事前審査と契約の優先順位

事前審査は、融資の確約ではありません。 「申し込み一番手」という表現も、法的拘束力のある約束ではありません。不動産会社は、売買契約成立の可能性が高い顧客を優先的に扱う傾向があります。現金購入希望者は、その点で有利です。

実務的なアドバイスと具体例：交渉と代替案の模索

1. **不動産会社との交渉:** 現状を説明し、ローン審査の進捗状況を伝え、契約締結の猶予を求める交渉を試みましょう。 具体的な期日を設定し、そのまでに審査結果が出ると伝えれば、交渉の余地があるかもしれません。
2. **売主への直接交渉:** 不動産会社を介さず、売主と直接交渉することも有効です。 誠意をもって、購入の意思を伝え、早期の契約締結を希望することを伝えましょう。
3. **他の物件の検討:** 万が一、現在の物件の購入が難しくなった場合、他の物件を探すことも検討しましょう。 不動産会社に希望条件を伝え、新たな物件探しを依頼しましょう。
4. **住宅ローンの審査スピードアップ:** 審査が遅れている原因を銀行に確認し、迅速な審査を依頼しましょう。必要な書類を全て揃えているか、確認することも重要です。

専門家に相談すべき場合とその理由

* ローン審査がどうしても間に合わない場合
* 不動産会社との交渉が難航し、解決策が見つからない場合
* 契約に関する法的トラブルが発生した場合

弁護士や不動産専門家に相談することで、法的観点からのアドバイスや交渉のサポートを受けることができます。

まとめ：交渉と代替案の検討が重要

今回のケースでは、売主は現金購入希望者を優先する権利を持ちます。しかし、諦める必要はありません。不動産会社や売主との交渉、他の物件の検討、ローンの審査スピードアップなど、様々な対策を講じることで、希望するマンションの購入の可能性を高めることができます。 状況に応じて、専門家の相談も検討しましょう。 大切なのは、諦めずに、積極的に行動することです。