中古戸建購入：個人売主から不動産会社経由で買う場合の仲介手数料は？注意点も解説

不動産売買における仲介手数料の仕組み

不動産売買において、仲介手数料とは、不動産会社が売主と買主の仲介を行い、その対価として受け取る手数料です。 一般的に、売買価格の3%＋6万円（消費税込）が上限とされています（宅地建物取引業法による）。 この手数料は、売主と買主、どちらが支払うかというより、どちらが不動産会社に支払うかという点が重要です。 仲介手数料は、不動産会社が仲介活動を行った場合に発生する費用であり、売買契約の成立に不可欠な費用と考えて良いでしょう。

今回のケースにおける仲介手数料の発生

① **B不動産経由で購入する場合:** B不動産は仲介業者として、あなたとA不動産（売主）との売買契約成立に尽力します。そのため、仲介手数料が発生します。 これは、B不動産があなたに物件を紹介し、契約交渉をサポートするサービスに対する対価です。

② **A不動産から直接購入する場合:** A不動産は売主なので、仲介業者は存在しません。そのため、仲介手数料は発生しません。 ただし、A不動産が独自に設定した手数料（販売手数料など）が発生する可能性はありますので、契約前に必ず確認しましょう。

宅地建物取引業法との関連

今回のケースは、宅地建物取引業法（宅建業法）の範囲内で解釈されます。この法律は、不動産取引における消費者保護を目的としており、仲介手数料の上限額や、重要事項説明義務などを定めています。 不動産会社は、この法律に従って取引を行う義務があります。 契約前に重要事項説明書を受け取り、内容を十分に理解した上で契約を締結することが重要です。

誤解されがちなポイント：仲介手数料と販売手数料

仲介手数料と販売手数料は混同されがちですが、明確に区別する必要があります。仲介手数料は、仲介業者（不動産会社）が売買の仲介をした場合に発生する手数料です。一方、販売手数料は、売主である不動産会社が自社物件を販売する場合に、販売活動に対する対価として徴収する手数料です。 A不動産から直接購入する場合、仲介手数料は発生しませんが、販売手数料が設定されている可能性がある点に注意が必要です。

実務的なアドバイスと具体例

A不動産から直接購入する場合、価格交渉の余地があるかもしれません。仲介手数料分を考慮した価格設定になっている可能性があるからです。 しかし、直接取引では、物件に関する情報収集や契約手続きを自分で行う必要があり、専門的な知識や経験が必要になります。 B不動産経由で購入する場合は、専門家である不動産会社がサポートしてくれるため、安心感を得られます。 どちらの方法を選ぶかは、あなたの状況やリスク許容度によって判断しましょう。

専門家に相談すべき場合

契約内容に不明な点がある場合、または、価格交渉や契約手続きに不安がある場合は、弁護士や不動産専門家に相談することをお勧めします。 特に、高額な取引となる不動産売買においては、専門家のアドバイスを受けることで、トラブルを回避し、自分の権利を守ることができます。

まとめ：仲介手数料と直接取引のメリット・デメリット

今回のケースでは、B不動産経由で購入する場合は仲介手数料が発生し、A不動産から直接購入する場合は仲介手数料は発生しませんが、販売手数料が発生する可能性があります。 どちらの方法にもメリットとデメリットがあるので、それぞれのメリット・デメリットを比較検討し、ご自身の状況に最適な方法を選択することが重要です。 不明な点があれば、専門家への相談も検討しましょう。