住宅購入営業の撃退法と、不動産営業の現実【徹底解説】

住宅購入営業の撃退法：毅然とした対応と明確な意思表示

住宅購入営業の基本：営業マンのモチベーションと現実

不動産営業マンは、住宅を売って利益を得ることで給与を得ています。そのため、少しでも可能性のある顧客には粘り強く営業活動を行います。しかし、それは「必ずローンが通る」と確信しているからではありません。「もしかしたら通るかもしれない」という可能性に賭けて、時間を費やしているのです。

頭金0で家賃と同じ金額で家が買えるという営業トークは、あくまで「魅力的な提案」であり、必ずしも実現可能とは限りません。金利上昇や、審査基準の厳しさ、その他諸々の費用を考慮すると、実際には月々の支払いが家賃を大きく上回る可能性が高いです。

効果的な撃退法：明確な意思表示と毅然とした態度

しつこい営業電話や訪問に悩まされているとのことですが、効果的な撃退法は、明確な意思表示と毅然とした態度です。

* **電話の場合:** 「住宅購入は考えておりません」と、はっきりと断りましょう。曖昧な言葉は誤解を生む可能性があります。「検討中」や「もう少し考えさせてください」といった言葉は、営業マンに希望を持たせてしまう可能性があります。
* **訪問の場合:** 訪問営業は、事前にアポイントを取っていない限り、断る権利があります。玄関を開けずに断る、もしくは玄関先で「購入する予定はございません」とはっきり伝えましょう。必要以上に話し込まないように注意しましょう。

具体的な言葉の例

* 「申し訳ありませんが、現在住宅購入の予定はございません。」
* 「ご丁寧にありがとうございます。しかし、今の状況では購入は難しいです。」
* 「何度もご連絡いただきありがとうございます。しかし、私どもの状況では購入は考えておりませんので、これ以上のご連絡はご遠慮ください。」

法的根拠：迷惑行為への対処

営業行為自体は違法ではありませんが、執拗な営業電話や訪問は、迷惑行為にあたる可能性があります。度を超えた場合は、警察への相談も検討しましょう。

住宅購入の現実：リスクと現実的な検討

ローンの審査：厳しい現実

住宅ローン審査は、年収、年齢、信用情報（クレジットカードの利用状況、過去の借入状況など）、勤務状況など、様々な要素が考慮されます。転職が多い方の場合、審査に通るのが難しいケースが多いです。

頭金0：リスクの高さ

頭金0で住宅を購入する場合、借入額が大きくなり、月々の返済額も高くなります。金利上昇など、予期せぬ事態に備えて、十分な余裕資金が必要です。

固定資産税・管理費など：隠れた費用

住宅購入には、住宅ローン以外にも、固定資産税（土地や建物の所有者に課せられる税金）、管理費、修繕積立金など、様々な費用がかかります。これらの費用を考慮せずに、住宅購入を決めるのは危険です。

田舎での購入：メリットとデメリット

田舎での住宅購入は、価格が安いというメリットがありますが、生活環境や利便性、将来的な売却価格などを考慮する必要があります。

誤解されがちなポイント：営業トークの落とし穴

不動産営業マンの言葉は、必ずしも真実とは限りません。魅力的に聞こえる言葉の裏に隠されたリスクを、しっかりと見極めることが重要です。

実務的なアドバイス：冷静な判断と情報収集

住宅購入は、人生における大きな決断です。感情に流されることなく、冷静に判断することが重要です。複数の不動産会社に相談し、様々な情報を得ることで、より良い判断ができます。また、ファイナンシャルプランナーなどの専門家の意見を聞くことも有効です。

専門家に相談すべき場合：専門家の力を借りる

住宅購入は、専門知識が必要な複雑な手続きです。ローン審査が不安な場合、あるいは住宅購入について迷っている場合は、ファイナンシャルプランナーや不動産鑑定士などの専門家に相談することをお勧めします。

まとめ：現実的な判断と適切な行動

しつこい営業には毅然とした態度で対応し、現実的な住宅購入計画を立てましょう。専門家の力を借りながら、自分たちに合った選択をすることが大切です。 無理のない範囲で、将来を見据えた計画を立て、後悔のない選択をしてください。