建築中の家の売却、誰に相談？手順や注意点をわかりやすく解説

質問の概要

【背景】

家庭の事情で、現在建築中の家を売却することになりました。
家はまだ完成しておらず、建築途中の状態です。

【悩み】

このような状況で、誰に相談し、どのような手順で売却を進めれば良いのかわかりません。
売却にあたって、注意すべき点があれば知りたいです。

困っていることばかりですが、どうぞよろしくお願いします。

売却は不動産会社に相談。契約内容確認、費用、税金に注意し、専門家のサポートを受けましょう。

家の売却、まずは基礎知識から

家を売却する、というのは人生の中でも大きな出来事の一つです。特に、まだ建築中の家を売却する場合は、通常の不動産売買とは異なる点が多く、注意が必要です。

まず、基本的な用語を整理しておきましょう。

売主：家を売る人のことです。今回のケースでは、あなた自身が売主となります。
買主：家を買う人のことです。
不動産会社：不動産の売買を仲介したり、直接買い取ったりする会社です。今回の売却をサポートしてくれます。
建築中物件：まだ完成していない、建築途中の家のことです。
売買契約：売主と買主の間で行われる、家の売買に関する契約のことです。

今回のケースでは、建築中の家を売却することになります。これは、完成した家を売却するよりも、手続きや注意点が多くなります。なぜなら、まだ「建物」として完成していないため、通常の不動産売買とは異なるルールが適用される可能性があるからです。

今回のケースへの直接的な回答

それでは、具体的に誰に相談し、どのような手順で進めていけば良いのでしょうか。

まず、不動産会社に相談しましょう。不動産会社は、売却に関する専門知識を持っており、あなたの状況に合ったアドバイスをしてくれます。

具体的な手順は以下の通りです。

不動産会社への相談：まずは、複数の不動産会社に相談し、あなたの状況を説明しましょう。建築中の家を売却する経験がある会社を選ぶと、よりスムーズに進む可能性があります。
査定：不動産会社は、家の価値を査定します。建築中の家の価値は、完成後の家の価値よりも低くなる可能性があります。
媒介契約の締結：不動産会社に売却を依頼する場合、媒介契約を締結します。媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。それぞれの特徴を理解し、あなたに合った契約を選びましょう。（後述）
売却活動：不動産会社は、購入希望者を探すために、広告活動や内覧などを行います。
売買契約の締結：購入希望者が見つかり、条件が合意したら、売買契約を締結します。
決済と引き渡し：売買代金の支払いを受け、家を買主に引き渡します。

関係する法律や制度

建築中の家の売却には、いくつかの法律や制度が関係してきます。

宅地建物取引業法：不動産会社が売買を仲介する際に守るべき法律です。不動産会社は、重要事項の説明や、契約書の作成など、この法律に基づいて業務を行います。
建築基準法：建築中の家が、この法律に適合しているか確認する必要があります。未完成物件の場合、建築確認済証（建築基準法に基づく検査に合格したことを証明する書類）や、中間検査済証（工事の途中で検査に合格したことを証明する書類）の有無が重要になります。
民法：売買契約は、民法の規定に基づいて行われます。契約内容をしっかりと確認し、不明な点は専門家に相談しましょう。
税法：売却によって得た利益には、所得税や住民税などの税金がかかります。税金についても、専門家である税理士に相談することをおすすめします。

誤解されがちなポイントの整理

建築中の家の売却について、よくある誤解を整理しておきましょう。

売却価格：建築中の家の売却価格は、完成した家よりも低くなる可能性があります。これは、完成していないことによるリスクや、購入者の希望する間取りや仕様に変更できる可能性などを考慮するためです。
契約内容：売買契約の内容は、非常に重要です。特に、引き渡し時期や、万が一の際の責任分担など、細かく取り決めておく必要があります。契約内容をしっかりと確認し、不明な点は必ず不動産会社に確認しましょう。
費用：売却には、不動産会社の仲介手数料や、登記費用、税金など、様々な費用がかかります。事前にこれらの費用を把握し、資金計画を立てておくことが大切です。

実務的なアドバイスと具体例

建築中の家を売却する際の実務的なアドバイスをいくつかご紹介します。

複数の不動産会社に相談する：複数の不動産会社に相談することで、それぞれの会社の強みや、査定価格を比較検討できます。
建築状況を正確に伝える：建築の進捗状況、使用している建材、設備の仕様などを、正確に不動産会社に伝えましょう。
契約内容を細かく確認する：売買契約の内容は、必ず細かく確認しましょう。特に、引き渡し時期や、万が一の際の責任分担など、重要な項目は念入りに確認する必要があります。
専門家のサポートを受ける：不動産会社だけでなく、必要に応じて、弁護士や税理士などの専門家のサポートを受けましょう。

具体例：

例えば、建築途中の家が、購入者の希望する間取りや仕様と異なる場合、売主と買主の間で、追加工事の費用負担について話し合う必要があります。また、建築途中で工事が中断した場合、その責任がどちらにあるのか、売買契約の内容に基づいて決定されます。

このように、建築中の家の売却では、様々なケースが考えられます。専門家のアドバイスを受けながら、慎重に進めていくことが大切です。

専門家に相談すべき場合とその理由

建築中の家の売却では、専門家に相談すべきケースがいくつかあります。

契約内容について疑問がある場合：売買契約の内容が複雑で、理解できない場合は、弁護士に相談しましょう。
税金について不安がある場合：売却によって発生する税金について不安がある場合は、税理士に相談しましょう。
トラブルが発生した場合：売買に関するトラブルが発生した場合は、弁護士に相談しましょう。
建築に関する専門的な知識が必要な場合：建築基準法や、建物の構造など、建築に関する専門的な知識が必要な場合は、建築士に相談しましょう。

専門家は、あなたの状況に合わせて、適切なアドバイスをしてくれます。一人で抱え込まずに、積極的に相談することをおすすめします。

まとめ（今回の重要ポイントのおさらい）

今回のテーマである「建築中の家の売却」について、重要なポイントをまとめます。

まずは不動産会社に相談：建築中の家の売却は、専門的な知識が必要なため、不動産会社に相談しましょう。
契約内容をしっかりと確認：売買契約の内容は、非常に重要です。不明な点は必ず確認しましょう。
専門家のサポートを受ける：必要に応じて、弁護士や税理士などの専門家のサポートを受けましょう。
費用と税金を把握する：売却にかかる費用と税金を事前に把握し、資金計画を立てましょう。

建築中の家の売却は、複雑な手続きを伴いますが、適切な準備と専門家のサポートがあれば、スムーズに進めることができます。焦らずに、一つずつ手順を踏んで、売却を進めていきましょう。