相続した中古住宅の売却方法：仲介と買取、どちらがベスト？築24年木造住宅の賢い売却戦略

相続した中古住宅売却：仲介と買取の比較検討

#### 1. 不動産売却の基本：仲介と買取の違い

不動産売却には大きく分けて「仲介」と「買取」の2つの方法があります。

* **仲介:** 不動産会社が売主と買主の間に立ち、売買契約を仲介します。売買価格の決定は売主と買主間の交渉によって行われ、相場価格に近い価格で売却できる可能性が高い反面、売却まで時間がかかる可能性があります。(※売却期間は市場状況や物件の条件によって大きく変動します。)

* **買取:** 不動産会社が直接物件を買い取ります。迅速に売却できる反面、仲介に比べて売却価格は低くなる傾向があります。

#### 2. 今回のケースへの直接的な回答：仲介と買取、どちらを選ぶべきか？

ご質問のケースでは、築24年の木造住宅で、耐震補強済みとのことです。 急いで現金が必要でない場合は、まず**仲介による売却**を検討するのが良いでしょう。仲介は市場価格に近づける可能性が高く、買取よりも高い価格で売却できる見込みがあります。

しかし、迅速な売却を希望し、価格よりもスピードを優先する場合は、**買取**も選択肢として考えられます。

#### 3. 関連する法律や制度：不動産売買に関する法律

不動産売買には、民法（特に売買契約に関する規定）や宅地建物取引業法（不動産会社による業務に関する法律）が関係します。これらの法律に基づき、売買契約が締結され、安全に取引が行われます。特に、宅地建物取引業法では、不動産会社は重要事項の説明義務を負っており、売買契約前に重要な事項について説明を受ける必要があります。

#### 4. 誤解されがちなポイント：固定資産税評価額と売却価格

固定資産税評価額は、税金の算定に使われるもので、必ずしも市場価格を反映しているとは限りません。築年数、立地、建物状態など、様々な要素が売却価格に影響するため、固定資産税評価額だけで売却価格を判断することはできません。買取業者が固定資産税評価額程度で買い取ることはまずありません。

#### 5. 実務的なアドバイスと具体例：リフォーム費用対効果の検討

リフォーム費用をかけるかどうかは、費用対効果を考慮する必要があります。ハウスクリーニングなどは比較的費用対効果が高いですが、クロス張替や畳・襖の張替は費用がかかる割に売却価格への影響が限定的な場合があります。

例えば、築24年の物件で、リフォーム費用に100万円かけたとしても、売却価格が100万円以上上がる保証はありません。リフォーム費用と売却価格の上昇幅を比較検討し、費用対効果が高いリフォームに絞り込むことが重要です。

#### 6. 専門家に相談すべき場合とその理由：不動産のプロの力を借りる

不動産売却は複雑な手続きを伴います。売却価格の査定、契約交渉、税金対策など、専門知識が必要な場面が多くあります。売却価格を最大化したい、スムーズに売却を進めたい、税金対策をしたいなどの場合は、不動産会社や税理士などの専門家に相談することをお勧めします。

#### 7. まとめ：最適な売却方法を選択するために

相続した中古住宅の売却は、仲介と買取のどちらが良いか、リフォームをするかしないかなど、様々な判断が必要です。それぞれのメリット・デメリットを理解し、ご自身の状況や希望に合った方法を選択することが重要です。専門家の意見を参考に、最適な売却戦略を立てましょう。 急がず、複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討することをお勧めします。