相続した4つの土地をまとめて売却！不動産会社への依頼で注意すべき点とリスク

相続した土地の同時売却：不動産会社への依頼における注意点

#### 相続した土地の売却における基礎知識

相続によって土地を取得した場合、その土地は所有権が相続人に移転します。所有権を持つということは、自由に売買したり、貸したりする権利（所有権の支配権）を持つということです。しかし、土地の売却には、固定資産税の納税や、売買契約に関する法律（民法）などの知識が必要になります。特に、複数の土地を同時に売却する際には、より複雑な手続きや注意点が生じる可能性があります。

#### 複数の土地を同時に売却することのメリットとデメリット

複数の土地を同時に売却するメリットは、手続きの簡素化と時間の節約です。一度に複数の土地を売却することで、不動産会社との交渉も一度で済ませることができ、時間と労力を節約できます。しかし、デメリットもあります。例えば、全ての土地が同時に売れるとは限らないため、売却期間が長引く可能性があります。また、価格交渉においても、個別に売却するよりも不利になる可能性があります。

#### 不動産会社との契約と重要事項説明

不動産会社に売却を依頼する際には、必ず「重要事項説明書」を受け取り、内容を十分に理解した上で契約を結びましょう。重要事項説明書には、売買価格、仲介手数料、契約期間、解約条件など、重要な情報が記載されています。特に、複数の土地を同時に売却する場合には、それぞれの土地の価格や売却条件について、明確に記載されているかを確認する必要があります。また、売却活動の内容（広告方法、販売価格の設定方法など）についても、事前に不動産会社と十分に話し合い、合意しておきましょう。

#### 不動産に関する法律（宅地建物取引業法）の遵守

不動産会社は、宅地建物取引業法（宅建業法）という法律に基づいて営業を行っています。この法律は、消費者の保護を目的としており、不動産会社には、重要事項の説明義務や、契約書面への記載義務などが課せられています。もし、不動産会社が法律に違反した行為を行った場合は、国土交通大臣への届出や、損害賠償請求などが可能になります。契約前に、不動産会社の免許証の確認や、過去のトラブルがないかなどを確認することをお勧めします。

#### 誤解されがちなポイント：一括売却と個別売却の比較

一括売却は、複数の土地をまとめて売却することで、手続きが簡素化されますが、価格交渉においては不利になる可能性があります。一方、個別売却は、それぞれの土地の特性に合わせて価格交渉ができるため、より高い価格で売却できる可能性がありますが、手続きが煩雑になる可能性があります。どちらの方法が最適かは、土地の状況や市場の状況、そして売主の希望によって異なります。

#### 実務的なアドバイスと具体例

例えば、4つの土地が隣接している場合、まとめて売却することで、買い手にとって魅力的なまとまった土地として認識され、売却価格が高くなる可能性があります。しかし、離れた場所に位置する土地をまとめて売却する場合は、買い手が限られる可能性があり、売却期間が長引く可能性があります。それぞれの土地の状況を考慮し、不動産会社と相談しながら最適な売却方法を選択することが重要です。

#### 専門家に相談すべき場合とその理由

土地の売却は、法律や税金に関する知識が必要な複雑な手続きです。売却価格や税金に関する不安がある場合、または、不動産会社との契約内容に疑問がある場合は、弁護士や税理士などの専門家に相談することをお勧めします。専門家のアドバイスを受けることで、より安全かつ有利に土地を売却することができます。

#### まとめ：相続した土地の売却における重要ポイント

相続した土地を売却する際には、不動産会社との契約内容をしっかり確認し、宅地建物取引業法を遵守しているかを確認することが重要です。複数の土地を同時に売却する場合は、価格交渉や売却期間に影響する可能性があるため、それぞれの土地の状況や市場の状況を考慮し、不動産会社と相談しながら最適な売却方法を選択することが大切です。必要であれば、弁護士や税理士などの専門家に相談しましょう。