相続対策としての投資用不動産現金購入：不動産屋さんの営業手法とリスク

相続と投資用不動産：現金購入のメリットとデメリット

相続が発生すると、多くの場合、相続財産（不動産を含む）の分割や売却といった手続きが必要になります。特に、不動産は高額な資産であることが多いため、相続税の負担も大きくなる可能性があります。そこで、現金で購入してくれる投資家を探し、迅速に売却することで、相続手続きの簡素化や相続税対策を図ろうとするケースがあります。

現金購入のメリット

* **手続きの迅速化:** 現金取引であれば、通常の不動産売買に比べて手続きがスムーズに進みます。銀行融資の手続きなどが不要なため、相続手続き全体の期間を短縮できます。
* **相続税対策の可能性:** 相続税の計算において、不動産の評価額は相続税の課税額に大きく影響します。現金で売却することで、評価額を下げる効果があるケースもあります（ただし、必ずしも評価額が下がる保証はありません。後述）。
* **心理的な負担軽減:** 相続手続きは複雑で、精神的な負担が大きいです。迅速な売却は、この負担を軽減する効果が期待できます。

現金購入のデメリット

* **価格の低さ:** 現金で購入する投資家は、通常、市場価格よりも低い価格で不動産を購入しようとします。これは、彼らが迅速な取引を優先し、価格交渉で有利な立場にあるためです。
* **市場調査不足のリスク:** 急いで売却しようとすると、市場調査が不十分なまま取引を進めてしまう可能性があります。結果として、本来得られたはずの価格よりも低い価格で売却してしまうリスクがあります。
* **投資家の信用調査の必要性:** 現金取引とはいえ、相手が信頼できる投資家であるかを確認する必要があります。悪質な投資家によるトラブルを避けるため、十分な信用調査を行うことが重要です。

不動産屋さんの営業手法について

「相続で早く片付けたい人いたら教えてください」という営業トークは、不動産業界では一般的な手法の一つと言えます。相続による不動産売却を希望する人の心理を突いた、効率的な営業方法と言えるでしょう。しかし、この手法自体に問題があるわけではありませんが、不動産業者を選ぶ際には、その業者の信頼性や実績を十分に確認することが重要です。

相続税と不動産評価

相続税の計算において、不動産の評価は非常に重要です。相続税法では、不動産の評価額を算出するための具体的な方法が定められており、路線価（国税庁が定める土地の価格）や固定資産税評価額などを基に算出されます。現金で売買された場合でも、必ずしも評価額が下がるわけではありません。評価額は、売買価格ではなく、相続税法に基づいた評価方法によって決定されるためです。

誤解されがちなポイント：現金購入＝有利な取引ではない

現金購入は、迅速な取引を可能にするメリットがありますが、必ずしも売主にとって有利な取引とは限りません。市場価格を下回る価格で売却せざるを得ない可能性があることを理解しておくべきです。

実務的なアドバイス：複数の業者に相談し比較検討

相続による不動産売却を検討する際は、複数の不動産業者に相談し、それぞれの提案内容を比較検討することが重要です。複数の業者から見積もりを取り、価格や条件などを比較することで、より有利な条件で売却できる可能性が高まります。また、信頼できる税理士や弁護士に相談し、相続税対策についてもアドバイスを受けることをお勧めします。

専門家に相談すべき場合

相続に関する手続きは複雑で、専門知識が必要となる場合があります。相続税の計算、不動産の評価、売買契約の内容など、専門家のアドバイスが必要だと感じた場合は、迷わず税理士や弁護士、不動産鑑定士などに相談しましょう。特に、高額な不動産を相続する場合や、相続税の負担が大きい場合は、専門家のサポートを受けることが重要です。

まとめ：慎重な判断と専門家の活用が重要

相続による不動産の現金売却は、手続きの迅速化や相続税対策に繋がる可能性がありますが、価格の低さや市場調査不足のリスクも伴います。不動産屋さんの営業トークに惑わされず、複数の業者に相談し、専門家のアドバイスを得ながら、慎重に判断することが重要です。 焦らず、時間をかけて最適な方法を選択しましょう。