相続診断士の増加と需要：民間資格の価値と不動産営業マンの活用

質問の概要

私は最近、不動産営業マンの名刺に「相続診断士」と記載されているのをよく見かけるようになりました。しかし、相続診断士は受験料が高い割に民間資格で、独占業務もなく、簡単な資格だと聞きました。なのに、なぜこんなに増えているのでしょうか？相続の知識がない人が、本当に相続診断士に相談するのでしょうか？疑問に思っています。

【背景】
* 不動産営業マンの名刺に「相続診断士」の資格名が多く記載されているのを見かけるようになった。
* 相続診断士の資格が民間資格であり、独占業務がないことを知った。
* 受験料が高い割に、資格取得が容易であるという情報を得た。

【悩み】
相続診断士の資格の価値や需要が分からず、なぜ不動産営業マンが取得し、増加し続けているのか疑問に思っています。また、相続の知識がない人が、本当に相続診断士に相談するのかどうか、不安に感じています。

相続診断士の増加は営業戦略の一環です。資格取得の容易さ、需要の増加が背景にあります。

相続診断士とは何か？その定義と資格概要

相続診断士とは、一般社団法人相続診断士協会が認定する民間資格です。（※民間資格とは、国家資格や弁護士、司法書士などの公的資格と異なり、民間団体が独自に認定する資格です）。この資格は、相続に関する基礎知識を有することを証明するもので、法律に基づいた専門的なアドバイスを行う資格ではありません。相続に関する相談を受け、相続財産調査や相続税試算などのサービスを提供することが可能です。しかし、法律行為（例えば遺言作成や遺産分割協議）を行うことはできません。

不動産営業マンと相続診断士：なぜ増加しているのか？

不動産営業マンが相続診断士資格を取得する理由は、主に営業戦略にあります。相続は、不動産売買の大きなきっかけとなるイベントです。相続が発生した際に、不動産の売却や相続対策を検討する人が多く、相続診断士の資格を持つことで、顧客へのアプローチがしやすくなります。

資格取得が比較的容易であること、そして相続に関する相談ニーズの高まりが、資格取得者の増加に繋がっています。相続に関する不安を抱える人は多く、専門家への相談を希望する人も増加傾向にあります。そのため、不動産営業マンは、相続に関する相談窓口として顧客を獲得しようと、相続診断士資格を取得するのです。

相続診断士と関連する法律や制度

相続診断士の活動は、弁護士法、司法書士法などの法律に抵触しない範囲で行われます。彼らは法律相談や法的アドバイスを行うことはできません。あくまで、相続に関する知識を提供し、専門家への相談を促す役割を担います。相続税の申告などは税理士、遺産分割協議などは弁護士や司法書士といった専門家への依頼が必要となります。

相続診断士に関するよくある誤解

相続診断士は、弁護士や税理士のような専門家ではありません。そのため、法律的なアドバイスや税務的な処理を行うことはできません。この点を誤解し、相続診断士の意見を絶対的なものとして受け止め、重要な判断を委ねてしまうと、大きな損失を被る可能性があります。

相続診断士への相談：実務的なアドバイス

相続診断士に相談する際は、あくまで「相談」であることを念頭に置いてください。彼らのアドバイスは、専門家の意見を補完するものであり、最終的な判断はご自身で行う必要があります。複数の専門家の意見を聞き比べることや、公的機関の情報も参考にすると良いでしょう。

専門家に相談すべきケースとその理由

相続は複雑な手続きが多く、高額な財産が絡む場合もあります。相続税の計算、遺産分割協議、遺言作成など、専門的な知識や経験が必要な場面では、弁護士、税理士、司法書士などの専門家に相談することが不可欠です。特に、複雑な家族関係や高額な財産がある場合、相続争いを避けるためにも、専門家の力を借りることが重要です。

まとめ：相続診断士の役割と賢い活用法

相続診断士は、相続に関する基礎知識を提供し、専門家への相談を促す役割を担っています。資格取得の容易さや、相続相談ニーズの高まりから、不動産営業マンを中心に増加傾向にあります。しかし、彼らは専門家ではないため、重要な判断はご自身で行い、必要に応じて弁護士、税理士、司法書士などの専門家に相談することが重要です。相続に関する不安や疑問がある場合は、複数の専門家や公的機関の意見を聞き、総合的に判断しましょう。