築浅マンション売却！時期や注意点、高く売るコツを徹底解説

回答と解説

マンション売却の基礎知識：売却価格はどう決まる？

マンションの売却価格は、まるで生き物のように変動します。
様々な要因が複雑に絡み合い、最終的な価格が決まります。
大きく分けて、以下の3つの要素が影響します。

• 市場の状況：景気や金利、不動産市場全体の動向が価格に影響します。
• 物件の個別的な要因：築年数、立地、間取り、設備、管理状態など、物件自体の特徴です。
• 売主と買主の状況：売主の事情（早く売りたいなど）や、買主の資金力も影響します。

今回の質問者さんのように、築浅（築年数が浅い）マンションは、一般的に高値で売れやすい傾向があります。
しかし、時期や会社の状況によって価格が変わる可能性も十分にあります。

今回のケースへの直接的な回答：売却価格は変動する！

はい、時期や会社の状況によって、マンションの売却価格は大きく変動します。
特に、以下の2点に注意が必要です。

• 時期：不動産市場の需要と供給のバランスは常に変化します。
  一般的に、新生活が始まる前の1～3月や、転勤シーズン前の9～10月は、購入希望者が増える傾向があり、高値で売れる可能性があります。
• 会社の状況：不動産会社によって、得意なエリアや販売戦略が異なります。
  複数の会社に査定を依頼し、比較検討することが重要です。

関係する法律や制度：不動産売買に関わる法律と注意点

マンション売却には、いくつかの法律や制度が関係します。
主なものとしては、以下の2つが挙げられます。

• 不動産登記法：所有権移転登記（名義変更）など、売買成立に必要な手続きを定めています。
• 宅地建物取引業法：不動産会社が守るべきルールを定めています。
  重要事項の説明や、契約書の作成などが義務付けられています。

売買契約においては、契約内容をしっかりと確認し、疑問点があれば必ず不動産会社に質問しましょう。
特に、瑕疵担保責任（かし たんぽ せきにん）に関する条項は重要です。
これは、売却後に物件に隠れた欠陥（雨漏りなど）が見つかった場合に、売主が責任を負う可能性があるというものです。

誤解されがちなポイント：売却価格は必ずしも査定額通りではない

多くの人が誤解しがちな点として、査定額＝売却価格ではない、という点があります。
査定額は、あくまでも不動産会社が過去の取引事例や市場動向を基に算出した「売れる可能性のある価格」です。
最終的な売却価格は、買主との交渉や、物件の状態、市場の状況などによって変動します。

また、査定額は不動産会社によって大きく異なる場合があります。
必ず複数の会社に査定を依頼し、比較検討することが大切です。

実務的なアドバイス：高く売るための具体的な方法

マンションを高く売るためには、以下の点に注意しましょう。

• 情報収集：
  近隣の売出事例や、過去の成約事例を調べて、相場を把握しましょう。
  不動産会社のホームページや、レインズ（REINS：不動産流通標準情報システム）などで確認できます。
• 内覧対策：
  内覧（内見）は、買主が物件を直接確認する機会です。
  部屋をきれいに掃除し、整理整頓を心がけましょう。
  照明を明るくしたり、アロマを焚いたりするのも効果的です。
  買主からの質問には、誠実に答えましょう。
• 不動産会社の選定：
  複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討しましょう。
  会社の規模だけでなく、担当者の知識や経験、対応の丁寧さなども重要な判断材料です。
  売却活動を任せる会社は、慎重に選びましょう。
• 価格交渉：
  売却価格は、買主との交渉によって決まります。
  強気な姿勢を保ちつつ、相手の状況も考慮しながら、適切な価格で合意を目指しましょう。

専門家に相談すべき場合：こんな時はプロの力を借りよう

以下のような場合は、不動産の専門家（不動産会社や、必要に応じて弁護士など）に相談することをおすすめします。

• 売却に関する知識が不足している場合：
  不動産売買は専門的な知識が必要なため、わからないことは積極的に質問し、アドバイスを受けましょう。
• 売却価格や契約内容で疑問がある場合：
  専門家は、客観的な視点からアドバイスをしてくれます。
  安心して売却を進めるために、相談してみましょう。
• 売買トラブルが発生した場合：
  売買契約に関するトラブルは、弁護士などの専門家に相談しましょう。
  早期解決のためにも、専門家のサポートは不可欠です。

まとめ：マンション売却を成功させるための重要ポイント

マンション売却を成功させるためには、以下の3つのポイントが重要です。

1. 情報収集を徹底する：市場動向や相場を把握し、売却戦略を立てましょう。
2. 信頼できる不動産会社を選ぶ：複数の会社を比較検討し、納得できる会社を選びましょう。
3. 内覧対策を万全にする：物件をきれいに保ち、買主からの質問に誠実に対応しましょう。

今回の質問者さんのように、築浅マンションは、高く売れる可能性が高いです。
しかし、時期や会社の状況によって価格は変動します。
しっかりと準備をして、後悔のない売却を目指しましょう。