賃貸物件探し：他社物件の情報を持って不動産屋へ相談するのはアリ？徹底解説

【背景】
* 引っ越しのため、賃貸物件を探しています。
* 大手の不動産屋さんでいくつか物件を紹介してもらいましたが、決めずに帰ってきました。
* ネットでも物件を探しており、気に入った物件を見つけました。しかし、それらは最初に訪れた不動産屋さんの物件ではありませんでした。

【悩み】
ネットで見つけた気に入った物件の情報を持って、最初に訪れた不動産屋さんへ相談するのは良いのでしょうか？不動産会社間で情報は共有されていると聞いたことがあるので、相談しても大丈夫なのか迷っています。担当者の方の対応が良かったので、できればその不動産屋さんで契約したいと思っています。

他社物件の情報提示は可能ですが、状況次第です。

賃貸物件探しにおける不動産会社間の情報共有について

賃貸物件の仲介を行う不動産会社は、一般的に不動産情報サイト（SUUMO、HOME’Sなど）に物件情報を掲載しています。これらのサイトは、複数の不動産会社が物件情報を共有するプラットフォームとして機能しています（不動産情報交換システム：REINS）。そのため、あなたがネットで見つけた物件は、最初に訪れた不動産会社でも取り扱っている可能性があります。しかし、全ての物件が共有されているわけではありません。例えば、独占契約物件（特定の不動産会社だけが仲介できる物件）などは共有されません。

他社物件の情報提示：メリットとデメリット

他社物件の情報を持って、最初の不動産会社へ相談することのメリットとデメリットを見てみましょう。

**メリット:**

* 担当者の方との良好な関係を維持できる可能性があります。気に入った担当者の方と継続して取引することで、よりスムーズな手続きや、物件に関する的確なアドバイスを受けられる可能性があります。
* 複数の物件を比較検討できます。最初の不動産会社が扱っていない物件の情報も提供することで、より多くの選択肢から最適な物件を選ぶことができます。
* 担当者の方の専門知識を活用できます。担当者の方の経験や知識を活かし、物件選びに関する疑問や不安を解消することができます。

**デメリット:**

* 担当者が不快に感じる可能性があります。他社物件の情報提示が、担当者の努力を否定するような印象を与えてしまう可能性があります。
* 契約条件が悪くなる可能性があります。他社物件を比較材料にすることで、交渉力が弱まる可能性があります。
* 担当者が対応できない可能性があります。独占契約物件など、担当者が取り扱えない物件もあります。

不動産会社における情報共有の仕組みと例外

前述の通り、多くの物件情報はREINS（不動産情報交換システム）を通じて共有されています。しかし、全ての物件が共有されるわけではありません。

* **独占契約物件:** ある不動産会社だけが仲介できる物件です。これは、物件オーナーと不動産会社の間で特別な契約が結ばれているためです。
* **未公開物件:** まだ一般に公開されていない物件です。オーナーの意向や、物件の状態など様々な理由で公開が遅れる場合があります。
* **直接取引物件:** オーナーと直接契約する物件です。不動産会社を介さないため、情報共有システムには登録されません。

他社物件の情報提示：適切な対応方法

他社物件の情報提示は、必ずしも悪いことではありませんが、適切な方法で伝えることが重要です。

* **率直に相談する:** 「担当者の方の対応が良かったので、できればここで契約したいと思っています。ネットで見つけた物件もいくつか気になっているので、相談させていただけませんか？」と、素直に気持ちを伝えましょう。
* **物件情報を明確に示す:** 物件の住所やURLなどを明確に提示することで、担当者が物件を把握しやすくなります。
* **比較検討であることを伝える:** 「複数の物件を比較検討したい」と伝えることで、担当者も理解を示しやすくなります。
* **無理強いはしない:** 担当者が対応できない場合は、無理強いせず、他の選択肢も検討しましょう。

法律や制度との関連性

特に、このケースにおいては、直接的に関係する法律や制度はありません。しかし、不動産会社と顧客間の契約は、民法の規定に則って行われます。

誤解されがちなポイント：情報共有の範囲

全ての物件情報が共有されているわけではないことを理解することが重要です。また、不動産会社は、顧客に最適な物件を提供する義務がありますが、必ずしも全ての物件情報を提示する義務はありません。

実務的なアドバイス：スムーズな相談のためのポイント

* **事前に物件情報を整理する:** 物件名、住所、URLなどをメモしておきましょう。
* **希望条件を明確にする:** 予算、間取り、立地条件などを明確に伝えることで、担当者が適切なアドバイスをしやすくなります。
* **質問を準備する:** 疑問点や不安な点を事前にまとめておくと、スムーズな相談ができます。

専門家に相談すべき場合

特に専門家に相談する必要はありませんが、契約内容に不安がある場合や、複雑な問題が発生した場合は、弁護士や不動産専門家に相談することをおすすめします。

まとめ：状況に応じて柔軟に対応しましょう

他社物件の情報を持って不動産会社へ相談することは、状況によっては有効な手段です。しかし、担当者への配慮と、適切なコミュニケーションを心がけることが重要です。全ての物件情報が共有されているわけではないことを理解し、自分の希望を明確に伝え、担当者との良好な関係を築くことで、最適な物件選びを進めましょう。