都内城東90平米土地売却！専任仲介業者選びの決め手とは？古家あり物件の成功戦略

不動産売買における専任媒介契約とは？

不動産売買において、売主（あなた）が、一つの不動産会社にのみ売却活動の委託をする契約を「専任媒介契約（せんにんばいかいけいやく）」と言います。 複数の会社に依頼する「一般媒介契約」と異なり、専任媒介契約を結んだ会社だけが、あなたの物件の売却活動を行うことになります。(※ただし、売主が自ら売却活動を行うことは可能です。)

今回のケースへの回答：最適な不動産会社の選び方

都内城東地域という好立地、そして古家付きという条件を踏まえた上で、最適な不動産会社を選ぶには、以下の3点を重視しましょう。

• 予想売却価格
• 販売戦略
• 担当者の信頼性

それぞれの会社から提示された売却価格を比較し、その根拠をしっかり確認することが重要です。 価格だけでなく、その価格に至るまでの根拠となる市場分析や、販売戦略（広告方法、ターゲット層など）についても詳しく説明してもらいましょう。 担当者との相性も重要です。 信頼できる担当者かどうか、コミュニケーションはスムーズにとれるかなども考慮しましょう。

関連する法律・制度：宅地建物取引業法

不動産売買は「宅地建物取引業法（たくちたてものとりひきぎょうほう）」という法律によって厳しく規制されています。 この法律では、不動産会社は、売主に対して物件の状況を正確に説明する義務があり、不正な行為は禁止されています。 契約前に、重要事項説明書を必ず受け取り、内容をよく理解した上で契約を結びましょう。

誤解されがちなポイント：知名度と売却成功率

大手不動産会社は知名度が高く、安心感があるように思えますが、必ずしも売却成功率が高いとは限りません。 重要なのは、あなたの物件に最適な販売戦略を提案し、実行してくれる会社を選ぶことです。 知名度だけでなく、担当者の経験や実績、そしてあなたとの相性も考慮しましょう。

実務的なアドバイス：複数の会社と比較検討

複数の不動産会社に査定を依頼し、それぞれの提案内容を比較検討することが重要です。 査定額だけでなく、販売戦略、担当者の対応などを総合的に判断し、あなたにとって最適な会社を選びましょう。 また、契約前に、契約内容をよく確認し、不明な点は担当者に質問することをお勧めします。

専門家に相談すべき場合：複雑なケース

例えば、土地に抵当権（ていとうけん）（※不動産を担保として融資を受けた場合に設定される権利）が付いている場合や、相続問題が絡んでいる場合など、複雑なケースでは、不動産会社だけでなく、弁護士や税理士などの専門家に相談することをお勧めします。 専門家のアドバイスを受けることで、より安全に、そして有利に売却を進めることができます。

まとめ：信頼できるパートナー選びが成功のカギ

古家付き土地の売却は、一般の住宅売買よりも複雑な要素が絡む場合があります。 そのため、売却価格、販売戦略、担当者の信頼性を総合的に判断し、あなたにとって最適な不動産会社を選ぶことが非常に重要です。 複数の会社と比較検討し、信頼できるパートナーとじっくりと話し合い、納得のいく売却を実現しましょう。 契約前に、重要事項説明書をよく読み、不明な点は必ず質問するようにしてください。